Вест дека „по 1995 година, девојките добија десетици милиони финансии за правењепамучни кукли “ донесе памучни кукли во индустријата. Според големите податоци на микро продавницата АПП, од 2017 до 2020 година, бројот на трговци со памучни кукли со трансакциска евиденција се зголемил од помалку од 400 на речиси 10.000, со зголемување за повеќе од 20 пати за три години. Покрај тоа, во 2021 година, обемот на онлајн тргување само на памучна кукла ќе надмине 1 милијарда јуани.
Од малцинството до јавноста, памучната кукла добива се повеќе и повеќе внимание, што не само што ја роди офлајн професионалната изложба на памучни кукли, туку и го одржа Фестивалот на модата за памучни кукли во 2021 година на Таобао, и многу анимациски, филмски и телевизиски претстави, угостителските марки и другите брендови го вклучија во категоријата деривати што треба да се развијат. Може да се каже дека памучната кукла стана уште еден излез по играта на слепите кутии и плимата.
Од кругот на обожавателите до кругот на трендовите, памучната кукла постепено се разликуваше.
Памучна кукла е родена во 2015 година. Станува збор за плишана играчка направена од обожаватели на идол група во Јужна Кореја врз основа на ликот на членовите на групата. Сликата на куклата е симпатична и лековита, па брзо стана популарна меѓу обожавателите и ентузијастите. Поради ова потекло, памучните кукли беа само популарни меѓу обожавателите долго време. Подоцна, со сè повеќе љубители на памучни кукли, категоријата постепено се подели на две категории: припишана кукла и неприпишана кукла.
Таканаречената кукла со атрибути се однесува на прототипот на памучна кукла, вклучувајќи, но не ограничувајќи се на ѕвезди, цртани ликови, играчки ликови, филмски и телевизиски ликови итн. Овој вид кукла обично одговара на карактеристиките на прототипот во смисла на изглед, форма, однесување, совпаѓање на облека, итн., што е погодно за навивачите да го идентификуваат прототипот и да ги привлечат обожавателите да купат. Поради поддршката за прототипот, продажбата на овој вид кукли обично не е премногу лоша. На пример, продажбата на една „голи кукли“ (кукли без облека) на ѕвезда во продавница на WeChat надминува 40000 парчиња.
Од оваа перспектива, куклите со атрибути се нешто слични на комбинацијата на IP и памучни кукли - прототипот на кукли е еквивалентен на IP. Ова значи дека обемот на продажба на производот во голема мера зависи од популарноста на IP и големината на групата на навивачи.
Спротивно на плишаната играчка кукла со атрибути е куклата без атрибути, односно памучната кукла без прототип, која е целосно дизајнирана од оригиналната „мајка бебе“ (поим, еквивалентно на производителот) или од назначен дизајнер. Овој вид на кукла е донекаде сличен на оригиналниот IP без содржина, што обично бара период на одгледување и промоција, а обемот на продажба на производот е поврзан со тоа колку обожаватели можат да го сакаат и препознаат имиџот на куклата.
Од поединци до брендови, памучните кукли постепено стануваат формални
Можеби затоа што е роден од индивидуални обожаватели, креаторите на памучни кукли биле главно поединци долго време, односно „мајката“ спомената погоре. Разбирливо е дека „мајка-бебе“ може да биде одговорна за дизајнот на плишани животни, за контактирање со производителите, за продажба на производи на платформи за е-трговија, за испорака и за други синџири. На овој начин, „мајка-бебе“ е исто така многу разноврсна, но всушност не е.
Повеќето „мајки“ продаваат памучни бебиња со претпродажба, која трае од еден или два месеци до пет или шест месеци. Покрај тоа, количината на претпродажба може да ја достигне минималната количина на нарачка на фабриката пред да продолжи со продажбата, во спротивно, нарачката ќе биде откажана. Откако ќе се потврди дека памучните кукли можат масовно да се произведуваат, групната нарачка или слабата „мајка-бебе“ ќе изврши виртуелна испорака, а купувачот треба да ја потврди нарачката за да се осигура дека „мајката-бебе“ ќе ја добие првата уплата. По неколку месеци, „мајката-бебе“ всушност ќе ги испорача памучните кукли откако ќе заврши производството и ќе го обезбеди експресниот број на сметка за купувачот да го побара.
По целиот процес, купувачот треба да може непречено да ја добие стоката, потпирајќи се на „мајката“ за да го одржи ветувањето. Всушност, не сите „мајки“ се сигурни. Во кругот на памучни кукли, „мајките“ често бегаат. Дополнително, „мајките“ сепак се поединци и тешко е да се следи производството на кукли во целиот процес. Затоа, памучните кукли конечно испорачани до купувачите неизбежно имаат проблеми со контролата на квалитетот. Згора на тоа, дали многу „мајки“ прават кукли со атрибути кои вклучуваат прекршување е исто така тема на бескрајна дебата.
Со проширувањето на публиката и пазарот на памучни кукли, производителите на памучни кукли ги проширија и своите претпријатија/брендови од поединци. Во моментов, претпријатијата/брендовите кои лансираат памучна кукла вклучуваат претпријатија за играчки, како што се Baixingrui и Mengshiqi; Специјализирани брендови за бебиња од памук, како што се Rua Baby Bar и MINIDOLL; Марките Chaoplay, како што се TAKITOYS, Koi Naqu, Bubble Mart итн.
Ако се каже дека „мајките бебиња“ го имаат значењето на „генерирање струја за љубов“, тогаш претпријатието/брендот е заинтересиран за пазарната перспектива на памучни кукли. Нивното учество постепено го стандардизира пазарот на памучни кукли, бидејќи претпријатието/брендот има професионални дизајнери, долгорочни фабрики за приклучување и соработка, платформи за е-трговија во сопствена сопственост, канали за соработка, итн., кои можат да обезбедат производи со гаранција за квалитет и Куклите со атрибути што се лансираат во основа ќе добијат оригинално овластување, додека состојбата на потврдување на приемот на стоката пред претпродажба во основа не постои.
Како индустријата за играчки треба да го искористи новиот ветер?
Како што споменавме погоре, индустријата за играчки веќе имаше пионер во уредувањето на категоријата памучни кукли. Guangzhou Baixingrui Culture Co., Ltd. (во натамошниот текст „Baixingrui“) почна да ја забележува категоријата памучни кукли на почетокот на 2021 година. „Во тоа време, беше откриено дека оваа категорија постепено почна да се развива од малцинството до погледот на јавноста, а сè повеќе луѓе собираа и обрнуваа внимание на памучни кукли. Куклата што може да се пресоблекува и да се облекува може да донесе среќа на многу луѓе, а работите што можат да донесат среќа имаат поенти за побарувачка, па почнавме да дизајнираме и планираме сопствена марка за памучни кукли“. Џанг Џиавен, генералниот директор, рече дека Баиксингруи го основал брендот за памучни кукли „НАЈАНАЈА“ во средината на 2021 година.
Со интегрирање на интервјуто, репортерот сумираше три искуства на претпријатието како памучна кукла:
Прво, диференцијално позиционирање.
Памучните кукли што се продаваат на пазарот се поделени на „голи кукли“ и кукли со облека. Цената на „голите кукли“ обично е помала од 100 јуани. Цената на куклите со облека е во основа повеќе од 100 јуани, а некои дури чинат 300 јуани или повеќе. Покрај тоа, 20 см е општата висина на памучните кукли.
„Позиционирањето на памучните кукли на нашата компанија е исплатливо, односно кога излегуваат од фабриката се опремени со облека што носи основна облека. Целта е на секоја памучна кукла да им се даде интегритет, така што играчите од почетниот степен ќе можат да добијат комплетни памучни кукли по пониска цена. Ова е различно од повеќето производи на пазарот кои ја напуштаат фабриката само со „голи кукли“. Џанг Џиавен рече дека во моментов Баиксинруи лансираше 15 памучни кукли, од кои сите се оригинални дизајни, вклучувајќи 9 девојчиња, 2 момчиња и 4 памучни кукли од 10 сантиметри. Секоја памучна кукла има своја личност и карактеристики и сите носат соодветна облека.
Разбирливо е дека Bestarry не само што ќе лансира повеќе оригинални памучни кукли во иднина, туку и ќе направи повеќе обиди за облека и додатоци на памучни кукли. „Ние смело и иновативно развиваме нов концепт на главната структура на Mian Wa. Се надеваме дека ќе ги задоволиме потребите на повеќе играчи на различни нивоа додека правиме само-пробивови“.
Второ, придавајте важност на квалитетот.
Според податоците објавени од WeChat Shop, процентот на памучни бебиња по 00-тите, 90-тите и 95-тите години достигна 79%, односно 18-32 години се главните потрошувачи на оваа категорија. За нив, купувањето на памучни кукли е да се „задоволат себеси“, така што барањата за квалитет на производот се многу високи. Треба да се нагласи дека памучната кукла се разликува од кадифените играчки. Неговата изработка, дизајн и позиционирање имаат специфичен стандарден опсег, а позадината на неговото потекло и развој одредува дека неговиот праг за пристап и барањата за процесот се високи.
Жанг Џиавен верува дека лицето на памучната кукла е клучот и душата на производот. Изразот, очите и обликот на лицето треба да се вратат на своето место за да се прикаже оригиналната личност и карактеристиките на памучната кукла. „Нашите производи се силно чувани од професионалци од дизајн до правење чинии. Дизајнерите и производителите на плочи работеа заедно за да го завршат производството на плочи и да го модифицираат до масовното производство за да се осигураат дека процесот на производство може да ги исполни стандардите“.
Трето, маркетинг каналите треба да бидат прецизни.
Публиката на памучните кукли се главно млади луѓе, а повеќе од 98% од нив се жени. Затоа, претпријатијата треба да ги изберат методите за маркетинг и продажните канали кои се соодветни за оваа публика за да направат прецизен распоред, особено микроблогот памучни кукли, супер зборовите на памучните кукли и малите црвени книги кои често ги собираат играчите на памучни кукли.
Разбирливо е дека Baixingrui отворил мала сметка во црвена книга, WeChat видео сметка итн. за брендот „NAYANAYA“, кој главно се користи за дискусија и секојдневно споделување на темата „круг на бебиња“ со љубителите на памучни кукли. Во исто време, ќе комуницираме со некои блогери на „Baby Circle“. „Во иднина се планира да се зголеми интеракцијата со обожавателите и да се зајакне промоцијата на брендот преку учество на професионални изложби за бебиња, одржување на саеми за претпродажба и други начини.
Во однос на продажните канали, Baixingrui покрива офлајн бутици, модни продавници и онлајн платформи за е-трговија. Џанг Џиавен рече: „Нашата основна малопродажна цена на памучни кукли е 79 јуани, а малопродажната цена на облеката е 59 јуани, што има висок сооднос на перформанси. Откако беше лансиран производот, продажбата е многу стабилна, со два вида памучни кукли кои се продаваат се подобро и подобро. Клиентите ги опишуваат како „надвор од кругот“, и тие се сакани од многу потрошувачи. Многу блогери спонтано прават мали видеа за нив“.
Време на објавување: Декември-15-2022 година